Казино Вулкан Джекпот
1. Sol Casino
Бонус за регистрацию: 80 Бесплатных Спинов ( Ссылка на Бесплатный Бонус )
Бонус за первый депозит: 200% за пополнение на €/$/₽ 300 ( Ссылка на регистрацию )
2. Rox Casino
Бонус за регистрацию: 90 Бесплатных Спинов ( Ссылка на Бесплатный Бонус )
Бонус за первый депозит: 150% за пополнение на €/$/₽ 200 ( Ссылка на регистрацию )
3. Jet Casino
Бонус за регистрацию: 200 Бесплатных Спинов ( Ссылка на Бесплатный Бонус )
Бонус за первый депозит: 150% за пополнение на €/$/₽ 1000 ( Ссылка на регистрацию )
4. Fresh Casino
Бонус за регистрацию: 30 Бесплатных Спинов ( Ссылка на Бесплатный Бонус )
Бонус за первый депозит: 100% за пополнение на €/$/₽ 200 ( Ссылка на регистрацию )
5. Izzi Casino
Бонус за регистрацию: 20 Бесплатных Спинов ( Ссылка на Бесплатный Бонус )
Бонус за первый депозит: 150% за пополнение на €/$/₽ 1000 ( Ссылка на регистрацию )
6. Legzo Casino
Бонус за регистрацию: 100 Бесплатных Спинов ( Ссылка на Бесплатный Бонус )
Бонус за первый депозит: 200% за пополнение на €/$/₽ 300 ( Ссылка на регистрацию )
Как открыть онлайн-казино: пошаговая инструкция
Индустрия онлайн-казино – одна из самых рентабельных и перспективных. Такой бизнес быстро адаптируется к любым переменам и кризисам, продолжая приносить владельцу стабильно высокий доход. Прибыльность и надежность сферы – один из важнейших факторов, которые побуждают предпринимателей открывать свои проекты в этой вертикали. Представляем подробный гайд, который поможет понять, как открыть онлайн-казино и запустить успешный бизнес с учетом специфики гемблинг-индустрии.
Читайте эту статью также на украинском языке.
Самое важное о том, как запустить онлайн-казино (PDF).
Анализ рынка iGaming в глобальном масштабе
По прогнозам компании H2 Gambling Capital, которая занимается бизнес-аналитикой гемблинг-рынка, в ближайшее время доходы индустрии азартных игр значительно возрастут. Прогнозируется, что на протяжении ближайших пяти лет показатель достигнет $117 млрд. Для сравнения, еще в 2018-м суммарные доходы игорных операторов составляли $58 млрд.
Согласно данным платформы Netshopisp, уже к 2028 году объем европейского рынка онлайн-гемблинга превысит $258 млрд. Причем среди прочих континентов конкурентное преимущество будут иметь Европа и Северная Америка благодаря инновационным технологиям в онлайн-гемблинге, которые способствуют постоянному росту рынка.
Согласно данным платформы Statista, на текущий момент объем глобальной iGaming-индустрии с учетом ковидного 2020 года выглядит так:
С завидной частотой на всемирной карте азартных развлечений появляются новые рынки. Все больше стран признают экономический потенциал гемблинг-индустрии, а доступность технологий в повседневной жизни открывает простор для привлечения клиентов.
Но нельзя забывать, что мировая экономика постоянно оказывается в кризисах и форс-мажорных обстоятельствах. Если же говорить о новых карантинных реалиях, в наилучшем положении оказался онлайн-бизнес, в том числе и интернет-казино. И хотя виртуальные игорные заведения также столкнулись с новыми вызовами, им удалось успешно справиться со сложностями благодаря гибкости и адаптивности индустрии. Устойчивость и вариативность онлайн-казино позволяет владельцам бизнеса минимизировать финансовые потери, а также всегда иметь альтернативные пути дальнейшего роста и восстановления доходов даже в условиях жесткого кризиса.
Перед началом работы над открытием онлайн-казино важно понимать преимущества и недостатки индустрии, ее возможности и дальнейшие перспективы. Именно поэтому общий анализ сферы должен стать первым шагом на пути к запуску собственного виртуального игорного заведения.
Выбор целевого рынка
Это один из базовых предварительных этапов в разработке онлайн-казино, который сформирует многие дальнейшие аспекты бизнеса. В рамках этого пункта стоит обратить внимание сразу на несколько важных моментов.
Законодательство
В каждой юрисдикции – свои законодательные особенности. В некоторых случаях даже внутри одной страны от региона к региону могут меняться нормы, которые регулируют работу игорного сектора.
Если в стране есть регулятор, а работа гемблинга выведена в легальное поле – такой рынок называется белым. Если же гемблинг в регионе вне закона, этот рынок относится к черным. Есть также серые рынки, на которых правительство игнорирует индустрию или принимает противоречивые законы, не позволяющие взять под контроль работу игорного бизнеса. Яркий пример серого рынка – это юрисдикция, в которой не лицензируют работу гемблинг-операторов, но при этом не запрещают своим гражданам играть на офшорных сайтах.
Безусловно, самую твердую почву для работы предоставляют белые рынки. На них создана здоровая и надежная среда, в которой бизнес чувствует себя комфортно и имеет все предпосылки для динамичного развития.
При изучении законов возможных для работы юрисдикций также стоит обратить внимание на ограничения в рекламе игорного бизнеса. Есть ряд регионов, в которых реклама гемблинга запрещена или находится под жесткими ограничениями. Например, запрет на рекламу азартных игр установлен законом в Молдове, Литве, Армении. В таких условиях продвижение виртуального казино и развитие бренда будут максимально утруднены.
Подробнее о регулировании рекламы азартных игр в странах мира читайте в нашем материале.
Предпочтения игроков в регионе
Определение и анализ целевой аудитории – важнейший шаг, который заслуживает тщательного анализа. Правильная сегментация позволит в дальнейшем сориентировать бизнес на клиента, закрыть его потребности и получить высокий потребительский спрос.
Взглянуть на возможную аудиторию следует через ряд вопросов, ответы на которые определят дальнейшую бизнес-стратегию:
- Какой средний возраст игроков?
- Какой уровень доходов?
- Сколько денег игроки готовы тратить на развлечения без вреда для личного и семейного бюджета?
- Есть ли предпочтения в азартных играх, обусловленные культурными факторами?
- Какие игры наиболее популярны в регионе и почему?
- Какие платежные способы наиболее доступны для населения?
Это далеко не полный перечень вопросов, которые позволят получить портрет целевой аудитории и выяснить ее предпочтения в азартных развлечениях.
Больше о том, как проанализировать целевую аудиторию и составить ее подробное описание, смотрите в видео:
Анализ конкурентов
Конкуренция в сфере онлайн-казино максимально высока. Выделиться на фоне конкурентов, изобретая велосипед, крайне сложно. Да и не всегда нужно. В игорном мире часто результат приносят не максимально креативные, а самые надежные, продуктивные и ориентированные на игроков подходы. Только такие предложения оказываются конкурентоспособными в рамках отдельного рынка.
Финансовые аспекты
Предварительный просчет требует определения приблизительного бюджета на покрытие расходов в рамках конкретной юрисдикции:
- стоимость получения лицензии;
- пошлины на регистрацию бизнеса;
- размер налогов и сборов и др.
В каждой юрисдикции есть свои особенности прохождения процедур открытия и лицензирования бизнеса, поэтому стоит рассмотреть несколько альтернативных стран и выбрать наиболее доступный вариант.
С учетом всех перечисленных пунктов в мире выделяют несколько стран с наиболее лояльными условиями для ведения игорного бизнеса в онлайне:
Разработка бизнес-плана
Планирование – ключевой способ, который помогает избежать большинства оплошностей в процессе дальнейшей работы. Именно поэтому разработка бизнес-плана – это обязательный этап запуска любого бизнес-проекта, и онлайн-казино – не исключение. Более того, без бизнес-плана невозможно получить игорную лицензию или привлечь дополнительное финансирование от инвесторов.
Бизнес-план по запуску онлайн-казино состоит из таких ключевых разделов:
|
Раздел бизнес-плана |
Описание содержания |
|
Цель и миссия бизнеса |
Цели бизнеса должны быть четко прописаны на бумаге. Владелец проекта должен понимать: что он собирается привнести в индустрию, чем его бизнес будет отличаться от конкурентных и какие маркетинговые подходы позволят выйти на желаемый уровень доходности |
|
Анализ рынка |
В бизнес-плане нужно не просто дать подробный анализ выбранной юрисдикции, а показать понимание целевой аудитории, отразив необходимость запуска онлайн-казино в конкретном формате, которое сможет закрыть существующие пробелы в индустрии. В этом разделе также стоит остановиться на ценообразовании и маркетинговой политике |
|
Организационная структура компании |
Структура организации позволяет четко распределить обязанности всех участников бизнес-процессов и понять, кто будет нести ответственность за те или иные результаты. В этот раздел также следует добавить стратегию найма персонала |
|
Система управления |
Необходимо четко определить формат работы бизнеса: корпорация, общество с ограниченной ответственностью, партнерство или прочие варианты. В бизнес-плане необходимо зафиксировать сведения о держателях активов, инвесторах |
|
Прогнозы доходов |
Прогнозируемая прибыльность проекта – один из ключевых факторов для инвесторов. Если рассчитать прогнозируемую прибыль на протяжении первых трех лет работы проекта, можно получить подтверждение целесообразности запуска онлайн-казино в выбранной юрисдикции и подкрепить свои аргументы конкретными цифрами |
|
Финансирование |
В этом разделе нужно собрать все финансовые составляющие бизнеса: доступный стартовый капитал, необходимый объем инвестиций, ежегодная прибыль, период окупаемости, отчет о движении денежных средств |
Расчет необходимых вложений для запуска онлайн-казино
Работа онлайн-казино требует достаточно крупных вложений как на этапе запуска, так и для поддержания дальнейшего развития платформы.
Перед запуском интернет-казино необходимо выделить деньги на:
- основание компании;
- покупку лицензии;
- установку игорного софта;
- наем персонала;
- маркетинговые активности;
- прочие операционные расходы.
После запуска онлайн-казино необходимо выделить деньги на:
- лицензионные сборы и платежи;
- расчет с поставщиками игорного софта;
- оплату услуг игорных провайдеров;
- реализацию маркетинговой стратегии;
- оплату труда персонала;
- другие операционные расходы.
В процентном соотношении расходы перед запуском онлайн-казино и после начала его работы распределяются так:
Примечательно, что как в предварительном периоде перед запуском игорного сайта, так и непосредственно в процессе его работы наибольшей статьей расхода является реализация комплексной маркетинговой стратегии.
Проработка бизнес-структуры
Корпоративная структура компании будет частично зависеть от юрисдикции, поскольку в любом случае придется зарегистрировать предприятие в регионе получения лицензии. Будет ли это партнерство, корпорация или общество с ограниченной ответственностью – зависит от правовых норм конкретной страны.
Наиболее популярным решением для онлайн-казино является общество с ограниченной ответственностью. В рамках такой структуры ответственность акционеров распределяется согласно их долям в уставном капитале. Соответственно, если компания окажется в долгах, то с акционеров не смогут взыскать больше, чем может покрыть уставной капитал.
Получение лицензии
Работа онлайн-казино требует получения лицензии. Стоит учитывать, что для выхода на конкретный рынок зачастую требуется местная лицензия. Несмотря на то что лицензирующий документ может быть признан международным iGaming-сообществом, власти большинства юрисдикций не признают бизнес легальным, пока он не получит внутреннее разрешение на работу в игорной сфере.
Операторы с лицензией могут свободно сотрудничать с банками, финансовыми институтами. Ведь разрешение на работу в игорной индустрии – это доказательство благонадежности и ответственности компании. Это же правило касается и взаимодействия с поставщиками игрового контента, программного обеспечения, платежных услуг. Все престижные представители рынка работают исключительно с лицензированными онлайн-казино.
Самыми популярными юрисдикциями для получения лицензии на работу онлайн-казино сегодня являются Мальта, Кюрасао, Гибралтар, Мэн, Олдерни.
Выбор юрисдикции
Правильный выбор юрисдикции определяет то, насколько быстро оператор сможет получить лицензию и в каких финансовых условиях окажется в дальнейшем. При выборе юрисдикции для легализации бизнеса стоит обратить внимание на:
- Уровень опыта компании. Операторам-новичкам лучше обращаться в те юрисдикции, которые предлагают максимально простой процесс получения лицензии. В свою очередь, опытные в игорной сфере предприниматели могут уже ориентироваться на статус лицензии на мировой арене и вовлекаться в сложный процесс ее получения.
- Доступный игровой контент. Некоторые лицензии позволяют предоставлять игрокам все виды азартных услуг, другие – требуют получения отдельного разрешения на поставку игр на базе генератора случайных чисел, беттинга, покера, фэнтези-спорта и др.
- Стоимость лицензии. Помимо базовой пошлины на получение лицензии, важно учесть дополнительные расходы на регистрацию бизнеса, налоги и сборы.
Стоимость лицензий и размер налога на прибыль в разных юрисдикциях по состоянию на 2020 год, согласно данным платформы Fgfactory:
Процесс лицензирования
Процедура лицензирования в каждой юрисдикции проходит по-разному. В одних странах процесс максимально бюрократичен и сложен, в других – упрощен и ускорен. Временные рамки могут составлять от нескольких недель, как, например, происходит в Кюрасао, до нескольких месяцев, как, например, на Мальте.
Набор персонала
Квалифицированный и профессиональный персонал – это база для долгосрочной и успешной работы проекта. Онлайн-индустрия развивается быстрыми темпами, вовлекая кадры из множества смежных сфер.
Базовую работу онлайн-казино могут обеспечить такие специалисты:
|
Отдел |
Необходимые кадры |
|
Маркетинговый отдел |
|
|
Служба поддержки игроков |
|
|
Отдел по борьбе с мошенничеством |
|
|
Финансовый отдел |
|
|
Технический отдел |
|
|
Отдел аналитики |
|
Выбор программного обеспечения
Выбор поставщика софта – крайне ответственный процесс, который определяет дальнейший уровень онлайн-казино: вариативность набора функций, доступность настроек, скорость устранения неполадок, частоту обновлений и т. д.
При подборе софта необходимо анализировать его по таким параметрам:
- Возможности платформы. Софт должен быть надежным, безопасным и функциональным. В то же время серверы должны обеспечивать стабильную работу сайта и высокую скорость его загрузки. Если ресурс будет тормозить – игроки не станут тратить время на такой площадке и просто выберут другую, более быструю. Стоит также рассмотреть стороннее ПО и дополнительные модули: CRM-систему, маркетинговые инструменты, систему отчетов, модули безопасности и др.
- Ориентация на игроков и их опыт. Платформа должна вовлекать игрока с первых секунд, проводить его через регистрацию к пополнению депозита и игре быстро и ненавязчиво. Интерфейс должен быть интуитивно понятным и максимально простым, игровой контент – сгруппирован по популярным запросам. Функционал платформы должен соответствовать потребностям пользователя и включать возможность персонализации.
- Визуальная составляющая. На протяжении первых нескольких секунд пользователь, который попадает на платформу, подсознательно проводит ее внешнее сканирование. И если визуал игрока не удовлетворяет, то и переходить к функционалу он не станет. Цветовые решения и палитра, величина баннеров, расположение кнопок – все это играет весомую роль в дальнейшем продвижении платформы.
- Безопасность. Онлайн-казино довольно часто подвергаются хакерским атакам. Для надежной защиты сайту необходимо качественное ПО и надежные системы для отслеживания возможных рисков.
Программный пакет, который включает в себя все эти вещи, вероятно, будет дорогостоящим, но окупится в долгосрочной перспективе. Это как будто получить надежного партнера, который будет поддерживать бизнес и обеспечивать его работу. В свою очередь, запуск бизнеса с более дешевого программного обеспечения может привести к большим затратам в будущем.
Существуют также комплексные решения под ключ для запуска онлайн-казино с нуля. Такое решение включает игровой контент, интегрированные платежные системы, бонусный модуль, партнерские сервисы и индивидуальный брендинг. Оператор получает готовую для запуска платформу, которая будет привлекать игроков и взаимодействовать с iGaming-сообществом. Более того, платформа также получает круглосуточную техподдержку и регулярные обновления.
Обеспечение разнообразного игрового контента
Чтобы удовлетворить запросы всех любителей азарта, платформа должна предоставлять колоссальное разнообразие игр. В выборе игр для онлайн-казино поможет уже проведенный анализ целевой аудитории с учетом ее особенностей и предпочтений.
По данным платформы InovecsGaming, в мире стремительно набирают популярность разные виды онлайн-гемблинга, причем прогнозируется увеличение доли развлечений онлайн-казино:
Не стоит ограничиваться лишь игровыми автоматами. Обязательно стоит подумать над играми с живыми дилерами, которые в 2022 году находятся на пике популярности. Круг поклонников карточных и настольных игр также крайне широк. Более того, игроки, которые отдают предпочтение конкретным играм, все же периодически любят переключаться на другие развлечения: покер, бинго, ставки на спорт. И важно, чтобы платформа предоставляла возможность для поиска новых игровых впечатлений.
Среди прочих задач оператора – активное сотрудничество с поставщиками контента, в том числе подписание договоров и переговоры о максимально выгодных условиях сотрудничества. Чтобы упросить этот процесс, можно сотрудничать с агрегатором, который предоставит весь нужный контент через единую интеграцию и регулярно будет обновлять портфолио.
Интеграция платежных систем
Удобство и скорость внесения денег на счет игрока во многом определяют активность аудитории онлайн-казино. Максимально быстрый вывод выигрышей – еще один важный шаг на пути к построению доверительных отношений с клиентами и положительной репутации.
Чем больше казино предлагает вариантов пополнения и вывода средств, а вместе с ними – фиатных валют и криптовалют, тем выше статус платформы в глазах игроков. Определить, какие валюты и финансовые каналы наиболее популярны в регионе, также поможет изучение целевого рынка. Стоит также учитывать наличие международных каналов проведения платежей, необходимых для удовлетворения запросов международных клиентов.
На данный момент банковские карты являются наиболее предпочтительным способом оплаты во многих регионах мира. Однако есть и другие популярные методы: электронные кошельки, платежные системы и др. Также на рынке есть онлайн-казино, которые позволяют своим клиентам снимать и вносить средства через мобильные телефоны с помощью СМС. Главная идея в том, чтобы охватить как можно больше сегментов рынка.
Разработка маркетинговой стратегии
Этот этап определяет, сможет ли интернет-казино выделиться на фоне конкурентов и опередить их. Предоставление максимальной информации о бренде привлечет большее количество клиентов и, как следствие, увеличит прибыль. Крайне важно разработать хорошо продуманный маркетинговый план и рекламную стратегию. Кампании должны охватывать все доступные и разрешенные законом определенной юрисдикции каналы продвижения.
Создание системы партнерского маркетинга
Для расширения аудитории онлайн-казино необходимы партнеры, которые смогут приводить трафик на сайт. Это могут быть лидеры мнений, блогеры, стримеры, аффилиатные сайты и вебмастера. Чтобы обезопасить себя от непорядочных партнеров, следует установить четкую модель выплаты вознаграждения за действие игрока: регистрацию на сайте, пополнение депозита и др.
Разработка бонусной системы
Бонусы – один из главных факторов, побуждающих игроков регистрироваться на платформе и продолжать на ней игру. Главная характеристика качественной бонусной системы – это разнообразие. Стоит предлагать аудитории максимально разноплановые поощрения: приветственные, бездепозитные и релоад-бонусы, кешбэк, программу лояльности и др.
Следует также уделить внимание программе лояльности и VIP-программе. Индивидуальный подход к постоянным клиентам – это то, что позволяет удержать их на платформе и заставить почувствовать свою важность для оператора.
Список поощрений зависит от целей, которые преследует бизнес: привлечение новых клиентов, удержание и вовлечение постоянных игроков или и то, и другое.
Проведение турниров
Продуманные турниры с привлекательным вознаграждением привлекают внимание игроков и вовлекают их в развлекательный процесс. В борьбе за определенный приз в рамках турниров пользователям доступно ограниченное число вращений или игровых средств. В качестве приза можно предоставлять как деньги, так и вращения, внутреннюю валюту казино и даже материальные подарки – технику, смартфоны и др.
Игрофикация
Игрофикация пользовательского опыта – отличный способ повышения вовлеченности аудитории. Начать игру можно с момента открытия онлайн-казино и регистрации. Пользователи могут получать очки или внутреннюю валюту клуба за активность, игру в определенных слотах, открытие достижений и прочие действия в рамках платформы.
Обеспечение работы службы поддержки
Бесперебойная, быстрая и отзывчивая работа службы клиентской поддержки во многом определяет отношение игроков к онлайн-казино. Даже при наличии спорных ситуаций или технических сбоев стремление представителей саппорта помочь и активное участие в решении проблемы позволяют в дальнейшем удержать игрока на платформе, повышают статус казино в глазах аудитории и улучшают репутацию бренда.
Важно, чтобы менеджеры службы поддержки могли общаться на удобных для клиентов языках. Поэтому, если бизнес расширяет географию работы, следует вовремя приглашать в команду соответствующих менеджеров.
Отдельное внимание следует уделить обслуживанию запросов VIP-клиентов. Работать с такими игроками должны профессиональные менеджеры, которые способны без лишних промедлений решать даже самые нестандартные запросы пользователей.
Подведем итог
Запуск онлайн-казино – сложный, длительный и дорогостоящий процесс. Разработка бизнес-структуры и получение лицензии – лишь базовые этапы, которые придется преодолеть на пути к открытию собственной игорной платформы. Но это не значит, что самостоятельно открыть свой игорный бизнес – практически невозможно. Для этого следует хорошо разбираться в деталях, маркетинге и юридических аспектах работы. Для тех, кто хочет избежать большинства связанных с открытием интернет-казино сложностей, всегда есть возможность сделать выбор в пользу разработки платформы под ключ или White Label, которые облегчают и ускоряют процесс запуска сайта.
